ชิ้นส่วนเครื่องจักรกลซีเอ็นซีแบบกำหนดเอง - ตัวยึดสำหรับลูกค้าในยุโรป

จากวัสดุพลาสติกไปจนถึงวัสดุสแตนเลส ชิ้นส่วนเครื่องจักรกลซีเอ็นซี

ในภูมิทัศน์การผลิตที่มีการแข่งขันระดับโลกในปัจจุบัน บริษัทที่สามารถระบุปัญหาของลูกค้าได้อย่างแม่นยำและนำเสนอโซลูชันที่เป็นนวัตกรรมได้ถือเป็นบริษัทที่โดดเด่น ทีมงานของเราได้ตอบสนองความต้องการเบื้องต้นของลูกค้าในยุโรปสำหรับขายึดตัวเรือนพลาสติก ด้วยการวิเคราะห์ความต้องการที่ไม่ได้ระบุอย่างชัดเจน นำเสนอชิ้นส่วนสแตนเลสกลึงเป็นทางเลือกใหม่อย่างสร้างสรรค์ และส่งมอบผลิตภัณฑ์ล็อตแรกได้สำเร็จหลังจากการสร้างต้นแบบและการทดสอบเป็นเวลาสามเดือน นอกจากการนำเสนอความเชี่ยวชาญทางเทคนิคแล้ว กรณีศึกษานี้ยังเป็นตัวอย่างที่แสดงให้เห็นว่านวัตกรรมที่เน้นลูกค้าเป็นศูนย์กลางสามารถนำไปสู่ความสำเร็จทางการค้าได้อย่างไร ด้วยการวิเคราะห์เหตุการณ์สำคัญ ความท้าทายทางเทคนิค และข้อพิจารณาทางธุรกิจ เรามุ่งมั่นที่จะมอบข้อมูลอ้างอิงที่ครอบคลุมสำหรับการพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ขับเคลื่อนโดยลูกค้าในภาคการผลิต

ระยะที่ 1: การเปิดเผยความต้องการที่แท้จริง – ความเจ็บปวดที่ซ่อนอยู่เบื้องหลังความต้องการพื้นฐาน

คำขอเบื้องต้นของลูกค้านั้นตรงไปตรงมา นั่นคือ โครงยึดพลาสติกสำหรับรองรับส่วนประกอบสำคัญในอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ระดับไฮเอนด์ รายละเอียดข้อมูลจำเพาะประกอบด้วย:

• ความคลาดเคลื่อนของมิติ: ±0.05 มม.

• ข้อกำหนดการโหลด: โหลดคงที่ ≥1กก., โหลดแบบไดนามิก 1กก.

• ความทนทานต่อสิ่งแวดล้อม: ประสิทธิภาพเสถียรที่อุณหภูมิ -20°C ถึง 60°C

การพัฒนาต้นทุน

ทีมวิศวกรของเราได้ระบุปัญหาหลักที่ลูกค้าไม่ได้พูดถึง: ต้นทุนแม่พิมพ์ตัวยึดพลาสติกแบบดั้งเดิมจำเป็นต้องใช้แม่พิมพ์ที่มีความแม่นยำสูง โดยมีค่าใช้จ่ายด้านเครื่องมือประมาณ 2,000 ยูโร สำหรับการผลิตปริมาณปานกลาง ค่าใช้จ่ายนี้จะเพิ่มขึ้น 2 ยูโรต่อหน่วย ซึ่งทำให้ต้นทุนรวมเพิ่มขึ้น 10% เมื่อเทียบกับทางเลือกอื่นในตลาด

ผ่านการอภิปรายแบบวนซ้ำ เราได้ค้นพบข้อมูลเชิงลึกที่สำคัญ:

1. ลูกค้าให้ความสำคัญเป็นอันดับแรก การเพิ่มประสิทธิภาพต้นทุนและประสิทธิภาพไม่ใช่หลักธรรมทางวัตถุ

1. สภาพแวดล้อมการทำงานเกี่ยวข้องกับการสัมผัสกลางแจ้งและการสั่นสะเทือน ทำให้เกิดความกังวลเรื่องความทนทาน

2. พลาสติก. 

“เมื่อถึงการประชุมครั้งที่สาม เราตระหนักว่าเป้าหมายที่แท้จริงของพวกเขาไม่ใช่พลาสติกโดยตรง แต่เป็นโซลูชันที่ใช้งานได้จริงที่สุดภายในงบประมาณ” เรียกคืนผู้จัดการฝ่ายส่งออก เพลง

(ต่อในหัวข้อถัดไป: ความเป็นไปได้ในการออกแบบ การสร้างต้นแบบ และการผลิต – มีโครงสร้างคล้ายกันโดยมีข้อมูลเชิงลึกด้านเทคนิคและธุรกิจ)

ระยะที่ 2: กำเนิดโซลูชันนวัตกรรม – การศึกษาความเป็นไปได้สำหรับชิ้นส่วนเครื่องจักรกลซีเอ็นซีวัสดุสแตนเลส (ขายึด)

1. การทำงานร่วมกันระหว่างฟังก์ชันต่างๆ
ด้วยความเข้าใจอย่างลึกซึ้งถึงความต้องการพื้นฐานของลูกค้า ทีมงานสหสาขาวิชาชีพของเรา ซึ่งประกอบด้วยวิศวกรออกแบบ ผู้เชี่ยวชาญด้านวัสดุ และนักวิเคราะห์ต้นทุนการผลิต ได้ริเริ่มการสำรวจทางเลือกอื่น ๆ แทนพลาสติกอย่างครอบคลุม หลังจากการวิจัยและการประเมินแนวคิดอย่างเข้มข้นเป็นเวลาสองสัปดาห์ โซลูชันการตัดเฉือนสแตนเลส กลายมาเป็นทางเลือกที่ดีที่สุด

2. กระบวนการคัดเลือกวัสดุทางวิทยาศาสตร์
เราได้ทำการวิเคราะห์เปรียบเทียบอย่างเข้มงวดของวัสดุทางเลือกที่มีศักยภาพสามประเภท:

ข้อดีที่ครอบคลุมของโซลูชันการกลึงสแตนเลส
(1) โครงสร้างต้นทุนที่เหมาะสมที่สุด

• กำจัดต้นทุนเชื้อราได้หมดจด (ประหยัดเริ่มต้น 120,000 ยูโร)

• แม้ว่าต้นทุนการกลึงต่อหน่วยจะสูงขึ้น (€3.8/หน่วย) ลดต้นทุนรวม 18% เมื่อเทียบกับสารละลายพลาสติกที่ปริมาณคาดการณ์ต่อปี

(2) คุณลักษณะประสิทธิภาพที่เพิ่มขึ้น

• ความแข็งแรงในการยอมจำนน: มากกว่าพลาสติกวิศวกรรม 8-10 เท่า

• ความต้านทานต่อความเหนื่อยล้า: ความทนทานเป็นพิเศษด้วย วงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ขยาย 3 เท่า

(3) การบูรณาการห่วงโซ่อุปทานแบบไร้รอยต่อ

• ใช้ประโยชน์จากเครือข่ายการบำบัดพื้นผิวสแตนเลสที่มีอยู่ของลูกค้า (การพ่นทราย + การทำให้เป็นพาสซีฟ)

• ไม่มีความซับซ้อนของห่วงโซ่อุปทานเพิ่มเติม แนะนำ

ความสำเร็จของคดีนี้ได้เปิดโลกทัศน์ใหม่ให้กับเรา "วัสดุ การทดแทน ปรึกษาดิ๊ สายบริการ ลูกค้าในยุโรปสามรายเริ่มหารือเกี่ยวกับโครงการความร่วมมือที่คล้ายคลึงกันนี้แล้ว การพัฒนาครั้งนี้ตอกย้ำถึงการเปลี่ยนแปลงครั้งสำคัญในอุตสาหกรรม:

การเปลี่ยนแปลงอุตสาหกรรมหลัก:
ความสามารถในการแข่งขันด้านการผลิตกำลังพัฒนาจากความสามารถในการผลิตเพียงอย่างเดียวไปสู่ ความสามารถในการออกแบบโซลูชัน – การเปลี่ยนแปลงที่เริ่มต้นด้วยการเข้าใจความต้องการของลูกค้าอย่างลึกซึ้งแม้กระทั่งกับสิ่งที่ดูเหมือนตรงไปตรงมามากที่สุด

การกระจายบริการ

• ทำให้เราเป็น พันธมิตรที่มีมูลค่าเพิ่ม เหนือกว่าการผลิตแบบดั้งเดิม

1. การตรวจสอบตลาด

• ความสนใจของยุโรปในช่วงแรกยืนยันถึงความต้องการ โซลูชันไฮบริดทางเทคนิค-เชิงพาณิชย์

2. ความแตกต่างในการแข่งขัน

• ทำให้เราอยู่ในตำแหน่งแนวหน้าของ การผลิตในรูปแบบบริการ (มาเอส) การปฎิวัติ